Projektverlauf
An der Geschäftsreise nach Mailand und Umgebung nahmen zehn Unternehmen der deutschen Lebensmittelbranche aus dem Bereich allgemeine Lebensmittel (darunter Brot- und Backwaren, biologische Produkte, vegane Produkte, Süßwaren, Fleisch, Fertiggerichte, Getränke u. a.) teil.
Nach einem kurzen Eingangsbriefing am 17. Mai 2022, welches der offiziellen Begrüßung und dem gegenseitigen Kennenlernen der Teilnehmer und Teilnehmerinnen diente sowie der Erläuterung des Reiseprogramms und der Vermittlung wichtiger Informationen über den Zielmarkt Italien, fanden bereits die ersten Einkäufertreffen einschließlich Store Checks bei der Gruppo VéGé, einer der größten Lebensmittelhandelsgruppen in Italien, sowie EcorNaturaSì S.p.a., Italiens größtem Groß- und Einzelhandelsunternehmen für biologische Lebensmittel, statt. Nach einer kurzen Vorstellung der Handelsunternehmen folgten Einzelgespräche mit der jeweiligen Einkaufsleitung. Darüber hinaus konnten die Teilnehmer und Teilnehmerinnen die zugehörigen Einzelhandelsgeschäfte besuchen, um sich einen ersten Eindruck von den jeweiligen Produktgruppen direkt am Point of Sale zu verschaffen, das Preisgefüge zu erkunden sowie erste praktische Kenntnisse für die am nächsten Tag anstehende Vortragsveranstaltung zu sammeln.
Am Morgen des 18. Mai 2022 fand die Vortragsveranstaltung mit vier Fachvorträgen zum italienischen Markt für Lebensmittel und Getränke statt. Neben einen ersten allgemeinen Überblick über die wirtschaftlichen Eckdaten des Landes sowie den italienischen F&B Sektor und das LEH-Gefüge, erhielten die Teilnehmer und Teilnehmerinnen fundierte Informationen zu den Konsumtrends, den Vertriebsstrukturen, dem italienischen HoReCa-Sektor sowie dem italienischen Markt für biologische Lebensmittel, welche die vorab gewonnenen Eindrücke der Store Checks ergänzten. Dank der informativen Fachvorträge konnten die Teilnehmer und Teilnehmerinnen theoretisches Wissen direkt mit praktischem Wissen verknüpfen, sich ein Bild von der aktuellen Handelslandschaft machen und einen tieferen Einblick in die Strukturen des italienischen Marktes gewinnen.
Am Nachmittag fanden individuelle Geschäftstreffen mit italienischen LEH-Unternehmen, Großhändlern, Distributoren und Importeuren statt, die im Vorfeld entsprechend den Interessen und Zielgruppenwünschen der Teilnehmer und Teilnehmerinnen vereinbart worden waren.
Am 19. Mai 2022 reiste die gesamte Delegation von Mailand aus gemeinsam in die italienische Nachbarregion Veneto, um dort, in Verona und Vicenza, auf weitere große italienische LEH-Ketten zu treffen, individuelle Geschäftstreffen mit den jeweiligen Category Buyern wahrzunehmen und weitere Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte zu besuchen. Die Teilnehmer und Teilnehmerinnen trafen auf Gruppo Tosano, eine norditalienische Supermarktkette, die mehrere Hypermärkte führt, sowie Gruppo Unicomm und Gruppo Migross.
Am 20. Mai 2022 fanden weitere individuelle Geschäftstreffen statt.
Projektergebnisse
Zentraler Bestandteil dieser Geschäftsreise waren die individuellen b2b-Gespräche, im Rahmen derer die teilnehmenden Unternehmen mit potenziellen italienischen Geschäftspartnern ins Gespräch kamen, ihre Produkte präsentierten, die Bedürfnisse und Anforderungen italienischer Handelsunternehmen kennenlernten und weitere Informationen über den italienischen Zielmarkt erlangen konnten. In Verbindung mit der Vortragsveranstaltung konnten sich die teilnehmenden Unternehmen einen umfassenden Überblick über den italienischen Markt für Lebensmittel und Getränke verschaffen und eine erste Einschätzung über das konkrete Potenzial ihrer Produkte auf dem italienischen Markt vornehmen. Viele Unternehmen erhielten im Rahmen der b2b-Gespräche zudem bereits konkrete Aufforderungen zur Erstellung eines Angebots.
Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen
Die Reiseteilnehmer und Reiseteilnehmerinnen zeigten sich mit dem Reiseverlauf sehr zufrieden. Besonders gelobt wurden die individuellen Gesprächstermine mit hochwertigen Kontakten – darunter viele Wunschkontakte wie z. B. Gruppo VéGé, EcorNaturaSì S.p.a. u. a. – sowie die Qualität der ausgewählten Fachexperten im Rahmen der Vortragsveranstaltung. Die Möglichkeit, Produktmuster mitzubringen bzw. zur Verkostung anzubieten, um diese intern evaluieren zu lassen, fand großen Anklang.
Kurzprofil SBS systems for business solutions GmbH
Die SBS systems for business solutions GmbH ist ein deutsch-italienisches Beratungsunternehmen mit Sitz in München, Rom und Berlin. SBS ist auf die Organisation von Geschäftsreisen und Exportförderprojekten für deutsche KMU im Auftrag verschiedener Bundesministerien spezialisiert.